跟着夏天的莅临世博app官方入口(中国大陆)官方网站，瓶装饮料的纷争，再次拉开帷幕。

而动作连年来进展最为显耀的品类，无糖茶市集茁壮依旧。把柄随即赢数据泄漏，2024年4~5月，无糖即饮茶类目全体销售额同比2023年4~5月飞鼎盛14.26%。在市集份额上，无糖即饮茶在全体饮料类目中的市集份额同比增长达26.17%，卓绝同期销售额增幅达10%以上。

而跟着竞争的日趋热烈，降价潮如故依期而至了。

老品牌的价钱稳中有降，在部分商超，500ml的东方树叶乌龙茶和黑乌龙的零卖价齐降到了4.2元/瓶，900ml的东方树叶乌龙茶、青柑普洱等口味均降到了6元/瓶。要是购买的量满盈大，在电商平台上，还可能买到单价不及6元的900ml东方树叶。

新品牌们也出头出面，487ml的“果子熟了”梅子乌龙茶降至了3元/瓶，在部分超市500ml让茶茉莉花茶的价钱以至达到了2.8元/瓶……

从2023年爆发增长于今，无糖茶一经成为快消饮品范畴毫无疑问确当红品类。而跟着弥远品牌涌入，各个口味规格斗量车载，日渐拥堵的无糖茶赛说念，行将迎来愈加内卷且热烈的竞争。

纷繁降价，谁家最强？

从全体上看，无糖茶的价钱一直在小幅下降。基于随即赢品牌CT数据，天然在大规格的家具数目与份额进步影响，件均价出现了拉高回落。但近一年中无糖茶的百毫升均价一直齐处于下降趋势。这背后的原因在于，一方面，大规格家具拉低了百毫升均价；另一方面，在旺季莅临之际，遍及家具加入到了促销降价的行列中。

而不管是主动遴选如故被迫应战，在这一轮降价潮中，进展最生猛的如故中腰部品牌。

基于随即赢品牌CT数据，在剔除了500ml以下的小规格套组类家具后，不错看到，让茶、果子熟了、三得利的多款家具参加了均价低于中位价TOP SKU的行列。其中让茶的降价幅度占据了前三名，500ml的让茶峻岭乌龙茶均价较中位价低了14.62%。此外，“果子熟了”茉莉龙井茶茉莉花味970ml的均价也较中位价低了9.53%。

除了三得利这一老品牌之外，新锐品牌果子熟了和让茶齐展现出了极强降价力度。不外，这其中可能也荫藏着不为东说念主知的风险。毕竟比较传统品牌，新品牌在渠说念与价盘处理中时常训导不及够丰富，也可能濒临更多的乱价、破价问题。

不外，在降价的高风险之下，为品牌带去的收益也十分显耀。在4至5月市集份额TOP15的SKU中，“果子熟了栀栀乌龙栀子花味500ml以751.08%的显耀增速，挤进了被农夫山泉和三得利占领的榜单之中。

而在“果子熟了”的异军突起背后，好像还荫藏着另一个值得关心的家具机遇——“果子熟了”栀栀乌龙栀子花味是TOP 15 SKU中独逐个款添加了代糖（赤藓糖醇）的家具，这好像也预示着在一众偏苦的“纯茶”家具竞争中，“代糖无糖茶”好像还有着较大的成漫空间。

也恰是基于细分口味上的告捷，让“果子熟了”这个诞生于2019年的新品牌，冲进了品类前三名。把柄随即赢品牌CT数据，在2024年4月至5月无糖即饮茶类目CR13（类目内最大的13个品牌的集合度，CR13市集份额＞97%）集团及名次中，“果子熟了”名按序三，仅次于农夫山泉和三得利。

东方树叶全面押注900ml大瓶装

比较中腰部品牌的热烈内卷，在无糖即饮茶范畴占据占据十足率先地位的农夫山泉则似乎淡定得多。

由于家具规格各样，东方树叶造成了路线状的家具价钱。从百毫升均价角度看，从500ml、900ml到套组类家具的价钱有着彰着分辨，其中900ml系列家具的价钱下降趋势显耀。

而花钱包投票的耗尽者也赶紧的感知到了这一趋势。由于东方树叶500ml系列家具的百毫升均价显耀高于其900ml系列家具，使得东方树叶900ml系列家具的市集份额箝制上扬，而500ml系列家具的份额运行出现了彰着下滑。

把柄随即赢品牌CT数据中，全城市等第大卖场+大超市业态TOP15 SKU的名次增速变化也不错考据这一趋势。农夫山泉的东方树叶系列中，茉莉花茶原味500ml和青柑普洱茶原味500ml的市集份额同比下降，而茉莉花茶原味900ml和青柑普洱茶原味900ml的市集份额上升，体现出规格和性价比的变化正在渐渐调动着耗尽者的购买民风。

这好像亦然市集向大瓶规格标的发展所势必要履历的历程。把柄随即赢对前年6月至本年5月各规格带市集份额变动的统计情况泄漏，市集份额变动较大的是350ml-600ml的成例瓶装，与600ml-1250ml的大瓶装，大瓶装家具正在合手续挤占成例瓶装家具的市集份额。

在类目走向大规格的趋势下，怎样裁减同品牌之间不同规格家具相互蚕食份额，或将成为东方树叶需要面对的“内卷”挑战。

有东说念主10倍增长，有东说念主后继乏力

除了价钱，另一个体现着品牌竞争力的不雅察角度，就是渠说念。

把柄随即赢品牌CT数据，从响应SKU在市集铺货广度和质地的“数值铺市率”和“加权铺市率”来看，农夫山泉的全体进展齐居于前哨且日趋融会，即等于新品黑乌龙900ml、乌龙茶900ml、青柑普洱900ml等，不管是数值铺市率如故加权铺市率齐有着风雅的进展。

相较之下，三得利动作无糖即饮茶范畴的老牌玩家，却在渠说念拓荒层面显得有点后续乏力。不仅数值铺货同比增速出现了小幅度的下滑，在代表着铺货质地的加权铺市率上，也出现了同比下降的情况，好像意味着其受到了较为严重的竞争挤压。

与此同期，包括协调、果子熟了、元气丛林等中腰部品牌也分别有一款家具参加数值铺货TOP15，其中“果子熟了”更达到卓绝600%的同比增长；而在加权铺市率方面，“果子熟了”的栀栀乌龙依然以卓绝280%的同比增速位居同比增速第一，协调也有一款家具参加TOP15中。

而当把眼神聚焦在高线市集和下千里市集时，不错发现，无糖即饮茶的耗尽民风也有着较强的的协调性，耗尽者关于品牌和家具的偏好呈现着基本一致的景色。

在一线+新一线+二线城市等第组成的高线城市中，东方树叶900ml家具均有较好涨幅，从而导致了500ml家具出现了遍及的着落。而三得利的多款家具均出现了十分彰着的着落，唯有1.25L家具进展较为坚挺。“果子熟了”的明星家具“栀栀乌龙栀子花味”500ml则再次以卓绝600%的增速，闯进了榜单。

而在三线及以下第级城市组成的下千里城市市集合，TOP 15 SKU仍然由农夫山泉、三得利与“果子熟了”三个品牌占据。但三得利的两款500ml家具市集份额出现了卓绝50%的下滑，1.25L家具的跌幅也达到了23.03%。

与此同期，“果子熟了”鄙人千里市集的进展更为显耀，不仅有两款家具参加榜单，其明星家具栀栀乌龙的同比增速更是高达988.4%。

在绝顶内卷的无糖茶市集，如今的价钱战好像只是是个运行。有市集分析指出，一方面，现在弥远品牌的家具价钱被击穿，另一方面，也需要品牌方支付更为不菲的渠说念用度。

这是一场品牌、渠说念拓荒和本钱武艺的空洞较量，在各大厂商对新增长、新市集占有率的遑急渴求下，这么热烈竞争的格式或将成为异日的常态。（本文首发于钛媒体APP，作家｜谢璇，裁剪｜房煜）