“黄光裕夜访乐尔乐shibo体育游戏app平台，与其创始东谈主陈正国闭门会谈……”

扫数这个词5月，黄光裕与乐尔乐配合的音书甚嚣尘上，乐尔乐因此备受关怀。

这家湖南长沙零卖连锁企业，以“价钱屠户”有名，其居品比粗俗超市便宜30%左右，被称为“超市版”。

自2011年创立，乐尔乐在世界也曾开出超4000家门店，撑起超400亿元的年GMV，单店最高年度销售畛域达11.76亿元。在其它传统连锁超市纷繁堕入资金困局和闭店风云时，乐尔乐2023年新增门店1800余家，放胆当今，总闭店率不到2%。

“标品这一块的零卖，乐尔乐在世界暂时还莫得敌手。”

这是乐尔乐创始东谈主陈正国2024年开头在里面晨会上说的一句话。

乐尔乐凭什么？

轮子转起来

湖南邵东东谈主，历来善作念营业，被称为湖南的“犹太东谈主”。

出身于邵东的陈正国，为缓解家庭逆境，早在上大学时就开动战斗零卖。摆过地摊，卖过竹素、磁带、雨伞等日杂百货，毕业后他当了不到半年的憨厚，又在电信上了十来年的班，最终照旧遴荐了创业。

大学本事，陈正国研读过一篇分析海外头部扣头零卖企业的著作，深受影响。

“在保险质料的同期，把价钱作念到极致”，他也思在中国开出一家这么的零卖店。

2011年5月，第一家乐尔乐在长沙诞生。乐尔乐的品牌名，灵感取自于《岳阳楼记》里“后六合之乐而乐”。

启动资金有限，唯有32万元。陈正国将店铺位置选在学校近邻，一是东谈主流裕如，二是廉价正中学生痛点。

一家面积唯有123平米的店铺，险些莫得装修，货架亦然能多薄就多薄。由于店铺粗造、价钱过低，顾主难以建立信任，“前三个月，客流寥落、营业惨淡。”

还差少许出了安全隐患，“货架太薄，自后不得已加厚。”

这段“冷淡期”，倒逼着陈正国握住对商品和货架进行调遣。缓缓地，乐尔乐找到了“嗅觉”，廉价物好意思的标签在学生群体中得回了口碑，营业很快好转。

成立不到半年，乐尔乐活了下来：周一到周四日销6万元多余，周末日销能达7－9万元。

“其时一年按坏了二十几个盘算器，雇了14个东谈主上货。”

有了第一家店的顺利训戒，陈正国又联合开了两家店，依旧营业火爆，也开动劝诱到了“加盟商”。

冒昧是途径走得顺，陈正国根柢没思通过以收取加盟费挣钱。当先的加盟门店，挂上乐尔乐的门头，他就会把销售训戒、订价逻辑、上游采购资源一齐分享给加盟商。

这么的形式，不像加盟，更像是和洽了品牌的松散式采购定约。

看起来不算法式的配合，却得到了渔人之利的成果，“松散型加盟”成了自后鼓励乐尔乐硬扣头快速发展的最大助力。

一组数据不错看出乐尔乐硬扣头的轮子是怎么动掸起来的：

2014年，乐尔乐新增直营店30家、加盟店50余家，累计门店总和80余家，销售畛域3亿元；2017年，门店总和超500家，销售畛域30亿；2020年，门店总和超1800家，销售畛域150亿；2023年，门店总和变成了3900余家，销售额升至400亿。崛起的奥密

乐尔乐的发展逻辑打出了一个闭环：

通过极致东谈主效、极致频率、极致空间行使率进步销量→因为销量高、付款好，货源上风突显，更具竞争力→加盟门店越多，销售畛域越大→畛域上风形成，“低毛利、高盘活”的硬扣头模子越踏实越畅通。

仅仅，乐尔乐是怎么买通这个闭环的？

——供应链是关节。

滥觞，裁汰链路，从泉源直采。

位于长沙雨花区的高桥大市集，为乐尔乐的全品类廉价提供了肥沃的滋长泥土。

这里是中南地区畛域最大的概括批发市集，麇集了9100多家供应商，超20万从业东谈主员。其中，中枢的200多家“超等供应商”构成了乐尔乐的“超等供应链”，触达了15000多个品类。

一家500普通米的乐尔乐门店，高桥大市集的货至少占其SKU总和的3/4，“可能离开高桥市集，乐尔乐不一定有这么的契机。”

另一个逻辑是，乐尔乐日益加多的门店复古起越来越大的货源采购体量，让乐尔乐领有了议价权。

在长沙零卖行业，流传着一段坊间外传，“陈正国到高桥大声疾呼，10分钟内，就能够收到5000万现款。”

这侧面讲解，陈正国在高桥大市集繁多供应商中的口碑与说话权。

其次，物发配送省却中间行径。

频繁，商品配送链路是“厂家大仓→区域经销商→零卖商大仓→门店”。

乐尔乐为了减少上货、下货及货车空等的时间，顺利把中间行径取消，条目经销商将货色从厂家发往乐尔乐大仓，即厂家顺利对接乐尔乐仓配，仓配顺利发货到门店及加盟店，取消了上架、条码、授权等一系列运营用度。

“因为经销商有行状价值，咱们不会跳过。但咱们会条目他们顺利从厂家发货，这么省出来的配送费、东谈主工费皆不错扩大让利空间，这中间十几个点的利润让利给了加盟商。”

这么的供应链形式，即使门店居品售价低于同业，加盟商也有钱赚。

供应链以外，乐尔乐的门店选址和商品遴荐也有我方的诀要。

其一，极致压缩门店资本。

在选址上，乐尔乐第一家门店的初心连接于今，门店频繁选在大学城近邻、热点商圈的二楼或地下室这类“最差”的位置，最大限度诬捏房钱资本。

门店频繁只进行圣洁装修，乐尔乐里面将门店吊顶戏称为“叙利亚作风”，用大电扇代替空调，重软装、轻硬装，尽可能作念减法，“装修上能去掉的皆去掉。别东谈主硬装100普通米需要10多万，咱们只需要2.68万。”

此外，店内布局紧凑，排列货架上的商品密密匝匝，致使货架达到了创始式的2.28米。

“新手东谈主看起来，会以为乐尔乐门店隐姓埋名，推行上皆是作念了追究化责罚。”

一方面，在商品排列排面上压缩单品陈诸君；另一方面，从纵深维度上推行单品排列量。

比如每层货架中，传统超市只排列一溜商品，乐尔乐会垂直摈弃三排商品，使每层货架空余空间在两指左右。这意味着，传统超市三个排面排列的商品，在乐尔乐门店一个排面就能放完。

其二，便宜订价“标品”售卖。

走进乐尔乐门店，最流露的感受是“便宜”。

2元的农夫山泉在乐尔乐卖0.9元，5元的东方树叶卖3.7元；一般超市售价80多元/盒的某闻名品牌巧克力在这里标价12元，单价37元的奶粉售价24元；就连单瓶的鲜奶，皆要比外面便宜几块钱……

乐尔乐售卖的居品少有生鲜，而是“标品”。

陈正国举过一个例子：淌若茅台跟牛栏山，乐尔乐一定是滥觞遴荐卖牛栏山，不会有东谈主天天喝茅台，但牛栏山可能会，这即是乐尔乐的选品逻辑。

“把最有性价比的商品，以合理的价钱运送到老匹夫手中。”

乐尔乐每家加盟店皆有一个指标：一年到一年半之内必须回本。在供应链、门店、商品等每一环的追究把控下，这个指标频繁皆能依期完成。

将硬扣头进行到底

从一个零卖小超市成长为一个领有4000多家门店的零卖连锁企业，2019年，是乐尔乐发展分界线。

2019年前，乐尔乐主要凭借先发上风和B2B形式快速发展，靠翻牌夫妻妃耦店作念大末端采购畛域。

2019年后，乐尔乐开动将“松散型加盟”渐渐改为“紧密型加盟”，同期发展合资制直营店，以此进步门店管控力度。

这当中，乐尔乐作念了两个调遣：

一是将指标客群年级从30岁－60岁调遣为20岁－45岁，通过食物品类和非食物类精确对标，以此进步用户黏性；

二是将商品结构从以廉价商品为主调遣为合并品类兼顾高、中、低三档商品，并将SKU数精简至10000个，用真便宜的商品劝诱不同档次顾主。

有里面东谈主士显现，乐尔乐对加盟轨制升级迭代后，出现了一个流露变化，即配合资伴的体量越来越大，劝诱了许多区域零卖龙头和经销商龙头。

“他们底本就领有几十家，致使上百家门店，收情状作后，扫数门店会渐渐变嫌成乐尔乐门店。”

这将极大进步乐尔乐的膨胀速率。

在湖南大本营，乐尔乐的门店数目超2500家，此外布局了湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。

乐尔乐主要以三种主力店型进行发展，其中包括：

300-800普通米的微型店，占比80％左右；1000-2000普通米的中型店，多位于厂区、位于农贸市集或下千里州里市集；5000-10000普通米的仓储型店，属于供应链输出的店型，辐照100公里畛域左右仓配。

三种店型互再会迎，有自营也有加盟，共同复古起了乐尔乐的密度和门店结构。

2023年3月，乐尔乐一方面布局世界，面向世界区域招募区域配合主谈主，成立了招商团队乐尔乐汇盟，并称在供应链上投资10个亿来打造供应链上风。

另一方面，放肆插足物流中心和盘活仓的竖立。基于长沙地区高密度的门店散播，5月18日，超8.5万㎡的乐尔乐分享仓认真开仓，笼罩零卖行业全品类SKU 30000+，年出货量超40亿元。

当今，乐尔乐门店数目超4000家，其中超90%的门店是加盟店。跟着扣头风的盛行，乐尔乐的畛域将握续扩大。尤其是黄光裕这次夜访，能否激发怎么的”化学反映“？

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